替安利说出真相 （八方极力推荐，希望大家都能花一点时间认真看）

八方

本文摘录于全世界最大的电子商务网站“阿里巴巴”的论坛，原文地址是：

http://club.china.alibaba.com/club/post/view/4059213?vc=true&bid=50&pge=0&sty=0#post4059213

我今天晚上无意中看到，就花了一个多小时认真看，深感有理，就转贴到本论坛，希望能让大家更清醒的认识安利！

——八方字

　引子 　　某晚一个几百人的讲座，台上有人说中“你们想改变自己吗？”台下便会有人大叫：“想！”“那就来参加我们的团队吧！”台上的人说。于是又是一片持久不衰的掌声。 　　估计参加过安利讲座的人不会不熟悉这样的情形。带着很多人对安利的怀疑和对身边一个安利代表执著的感动，我在上海参加了一个400人以上大会。会上我开始思考安利的某些不正确做法。有网友发帖说“明明安利在骗人，偌大的中国就没人把事情说清楚！”，我知道安利49年的体系肯定有其成功的强大力量，但我还是打算写就此文，希望引起更多人的思考和重视来正确看待安利在中国的行为。

上篇 暴风雨前夕 　　——安利哲学、修辞学、逻辑的全面批判 　　为什么安利确实能造就一些千万富翁？为什么那么多人会对安利深信不疑？为什么又有那么多下层销售代表在市场一线苦苦挣扎却少有收获？为什么又有那么多人说安利在骗人？ 　　我认为安利公司背后有一股强大的力量在左右着一些人的思维，这种力量就是语言的力量。要在根本上理解安利就需要从思维模式出发，探求本质。 　　偶然看到安利大量讲座的时间表，相同的名字频繁出现在不同的地方。安利有规定“任何培训和讲座都必须由安利公司出面组织”。这个规定看似在保护合作伙伴的利益，但我相信这一条是安利对销售代表进行有效影响的保障。 　　所以，我看到了安利公司有三个体系在社会运行，一个是教育体系（我参加的会议就是门票署名美国贝瑞德国际教育集团培训会议第一场），另一个就是产品销售体系，第三个是高阶生意伙伴（钻石级别以上）。明白这三个体系很重要，这样才能把问题分类逐个剖析。很多人觉得安利价高、难做，销售代表要做也是一个愿打愿挨的问题。问题就在这里，安利用教育体系不断的影响销售代表的思维造成了销售代表的片面认识，从而为其产品体系服务。一般人总是从产品销售角度去看安利，却忽视了原来是教育体系对某些人进行了故意误导、并造成了大量基层销售代表超出自己购买力使用产品的事实。如果单独的看，教育体系适当夸大事实还是有意过滤信息是为了激励帮助销售代表个人成功，那么可当作一堂成功学课程学习也无可厚非，问题的要害是它的教育体系是为了产品体系的销售服务，那么在利益驱动之下，教育体系就有披上羊皮开始了狼的行径的可能。如果是这样，它的模式就在合法和非法之间寻找到了一个制造利润的空间。第三个体系是高阶生意伙伴商业操作的问题，是一个无序的、缺乏道德约束的隐秘体系。安利的模式无法控制他们的具体行为，也就无法解决在这个体系暴露的众多问题。客观来讲，安利模式为这个体系的成长提供了滋生的平台并从这样一个体系中获利不菲。这一点我将在中篇讲到中国的社会现状如何促成了安利的快速成长。第三个体系主要事实层面的问题，比较好理解，此篇不多讲，详见中篇叙述。 　　教育脱离真理或者真相，就会变得有害。这样的故事在古代的雅典就发生过。古雅典时期曾经出现过一个智者学派，他们富有实际经验，尤其擅长语法、写作和公开讨论。他们是广受欢迎的演讲者。他们特别受人追捧的是精于修辞学，有令人信服的演说能力。智者派其出声誉很好，他们训练人们清晰而有力的表述自己的思想。但后来，他们因为只相信语言的力量却否认真理，因而被指责教导青年如何使一件坏事看起来很好，如何使不公正的案件看起来公正。另外，智者派为他们的教学索取费用，因而被柏拉图称为“销售灵魂食品的商人”。知道这一点有助于我们把握，修辞学就像一把双刃剑，它即可一位善良所有，又可被邪恶所用。安利的教育体系就是更加倾向于被利益集团所用的双刃剑。 　　可以看到的是，安利公司对zgzf的公关是卓有成效的，但我们必须清楚地看到公关活动是企业的一种业务拓展手段。我们不能因为某个事物的表面好的现象而认为事物就好。这是需要我们运用哲学的逻辑思维，分辨出什么是真相什么是假相。安利公司一再强调他们与zgzf的关系良好，有慈善公益活动而进而向公众推进一个逻辑：他们的公司、他们的所作所为都是好的。作为企业的宣传，让企业好的一面向公众传递是正确的，但利用一些人思维混乱和鉴别能力不足，以培训为名，故意诱导和强力推销，造成一些人花钱买门票去学习却被强力推销的事实。从消费者权益保护的角度来讲，安利公司可能构成了对消费者应该坚持诚信的原则，是对公平消费的侵权（花钱听讲座就是一种消费行为，服务提供者应该提供有用的知识，而不是一场极具隐蔽性的公众推销）。

最近zgzf把唯一的外企直销试点牌照给了雅芳公司，是对安利公司的一个重大打击，这表明zgzf能够清楚地辩证看待问题。我个人认为，同时也透露出了zgzf建设和谐社会的商业伦理指导思想。可持续发展道路是全人类共同认同的道路，经济、环境和人文是可持续发展的三个方面。这条道路发展的趋势就是不能片面追求经济的增长，而忽略经济、环境和人文长期和谐发展。这同样能够向安利表明，无论企业为中国创造了多少税收，如果是以牺牲社会可持续发展、和谐发展为代价，zgzf都不会支持的。希望广大安利销售代表注意以上信息，思考安利模式无论被宣传的如何好，它事实上并不被广大人民所接受，不要以为人民的智慧比不过几个安利的天才。 　　在西方社会，商业的伦理问题也是一个被反复讨论的问题。商业不是社会的真空，必然也要遵守人类社会的道德，这一点没有任何一个企业家反对，但在，那些东西是商业道德？这个问题上发生了很多的具体思想冲突。这里面隐含了当代哲学需要解决的一个问题，在此不多论，现在只想说说我认为的安利商业伦理。我用一个词表示：冷漠。 　　冷漠表现在以下几个方面：一、并不关注销售代表的个人成长。我们知道，商业伦理应该包含很重要的一个方面就是：关心员工，尊重员工的价值。安利的销售代表因为不是安利的签约员工，当然无法享受到一般企业给员工提供生存保障、提供销售条件、提供全面培训等待遇，相反，却无时不刻地向销售代表进行推销（专业的推销有几个阶段，是一个持续的过程。大部分人以为推销只发生在产品的介绍阶段，所以全然不知自己时刻被处于安利的推销过程之中）。二、无视众多下层销售代表超出自己消费水平，消费安利产品和销售代表兢兢业业工作一年可能时间浪费、收入没有的大量事实并且让这样的事情常年存在。三、销售代表的最后离去，甚至会背上一个“失败者”的阴影。因为，在安利的文化中只有成功和失败，没成功的必定是失败者。我们都知道成功是人生的一个持续过程，一个未来人生结果，安利却偷换了成功的概念，简化为能够销售产品就是成功。安利故意把成功功利化、变成为自己所用的成功。举此一例，我认为，安利缺乏商业伦理。商业道德需要友善、真诚关注而不是冷漠和被暗视为工具。 　　上面我从哲学“本质”的视角出发，即安利的事实是怎样的而不是他所说的怎样，提出安利的三个体系说法。核心问题是安利存在隐秘侵犯消费者权益的事实故意。安利存在的商业伦理问题违反了商业发展的趋势，只能被zgzf谨慎认可。 　　下面我来说说修辞学的问题。修辞学是一门语言的艺术，也是一种说服的技巧。前面我一提到了修辞学的双刃剑问题。比如，邱吉尔用他那充满激情演说和人伟大格力量把英国从废墟中拯救出来，希特勒却用富激情的演说和恶劣的人性把德国推向灾难。当今，成功学的演说因为迎合了大众对成功的追求正受到神圣般的膜拜。我相信，当追求成功学的一代发现自己并不怎么成功时，成功学就可以回到它应有的位置了。在安利的教育体系里，我们可以看到大量的成功学应用。如果成功学知识客观的教导人们如何追求成功，对人的成长是有启发性的裨益，但这种知识不是与事实结合，就会变成某些强势利益集团蛊惑弱势群体的工具。很明显，安利的讲座让我发现了下面的问题。

首先是利用了人们的浅意识。现代的心理学对人的大脑研究告诉人们，人的认知是有一定规律的，比如假象说上一千遍就变成真实，人在兴奋状态更容易接受并储存记忆，人们经常积极暗示自己就会变得自信。所以安利的讲师，会告诉大家：“除非特别聪明的人，一次就能接受我们这么好的观念，一般人要参加这样的培训5、6次才可能拥有成功的观念”。他可能象一个导师诲人不倦，每次也就收20-40元的门票，但他心里很清楚就是要影响他人的浅意识为销售产品服务。我前面提到过大众花钱消费得到的却是企业经过巧妙设计的公众推销演说。现在也可以理解这样的演说为什么要制造兴奋的场面了。 　　其次是大量片面、逻辑混乱的说辞，可称为在贩卖变质的精神食品。我们知道成功需要诸多条件，激励是很重要的一个环节。在安利里面，激励似乎成为唯一的成功内涵。只要相信能做到，就能做到。我们知道这样的话语的本质意义是增加做事的信心。当一个某人在某些方面表现出很好的才能，却缺乏自信，我们应该鼓励他，他自己也应学会自我激励。安利执著的销售代表却坚信别人能卖那么多产品、发展那么多下线，自己也一定可以，只要我也买产品、我去推销安利的产品、我去拉下线。事实上，安利的讲师是不会告诉你他是怎样开始推销？怎样卖出了产品？怎样与人交往？他不会告诉你这些具体繁琐的细节工作，让你受到启发。他只会告诉你他现在成功了，然后是一些没有事实背景的成功故事。著名成功学鼻祖拿破仑•卡耐基劝说过刚毕业的大学生尽量不要从事那些成功概率极低的行业，他特别说到了保险。安利的讲师是不会诚实地高诉你安利的成功概率极低（中篇有数字说明）。 　　利益驱动下的说辞。在我参加的近3小时的会议，有上台不能清晰表达自己观点的嘉宾、有紧张说错话的特级经销商、当然有所谓的非常成功的人士。他们的共同点就是说安利好。一个个的动人故事之后，没人提及生意本质上会打一些法律擦边球的故事，也没有人提及花了几千元钱，费时一到两年最终离去的大量失败者。 　　显然，成功学、修辞学、心理学大量知识为安利集团所用，这些集中体现在安利的演讲。明明知道弱势群体为在强势的影响之下，会走向他们消费潜意识非自愿购买安利产品之路，却故意为之，因为这是任何企业的命脉——销售更多产品获得利润。这就是安利不可言说的秘密。 　　修辞学已经成为安利蒙蔽他人的工具，我再试图揭示安利的隐含逻辑。安利利用有效的公关活动建立了较好的企业形象，然后在公众头脑中的定位：安利的方法模式是最好的成功模式，效仿模式就必然成功。安利的诱人逻辑是模式复制就必然成功。 　　那么我现在从它的逻辑开始。一个表面具有良好信誉的企业，并不一定具有良好的内涵。美国的安达信出现丑闻而崩溃，在丑闻之前安达信难道不是世界的会计事物所巨头，难道没有成功的信誉吗？所以表面的企业形象并不一定就是企业的真实目的。我们必须掌握，企业为什么要取得好的企业形象，我认为本质应该是出于利润考虑，那么利润才是企业问题的核心。我并不是提倡怀疑主义，而是要让大家学会追问一个企业是怎样获得利润的？这个问题决定了企业的真实面貌。所以，从好的企业形象到模式是好的成功的缺乏逻辑的说服，即如何获取利润这一本质问题被回避。那么安利的利润是怎样形成的？归根结底利润的产生来源于生产资料的三个要素，安利是因为使用了极为先进的方法极大的降低了成本？还是安利的员工具备更高的生产力实现了单位时间的更多生产？或者。。。。。。就我看安利公开宣称的核心竞争力就是直销模式。此直销非戴尔电脑和雅芳的单层直销，可以看得见的省去了中间流通环节。同时。也有人疑惑现在的戴尔是直销模式贡献利润大还是定制服务。也就是说直销就必定带来成本的减少吗？就安利的模式而言，每个人都必然属于一个上级，那么相当于安利有多重奖励支出，这些奖励支出是否足以抵消非直销模式企业的管理成本的巨大支出？如果不是，那么就应该相比同类企业有更高的产品价格。如果是，那就意味着整体性的较少支出却分化了奖金差距。这种差距是否以牺牲公平为代价。因为没有多重奖励，那么企业必然有办法把多级那一部分向单层支付提高每个人的收入。这样，就可能牵涉到效率问题，如何在公平和效率之间平衡，不正是人类发展的大问题。回到前面说的商业伦理，安利真的解决好了这个难题？如果没解决好，那必然会在体系里造成大量事实不平等。从人类可持续发展原则来看，这样的企业不是应该限制发展吗？ 　　回过头看看安利的诱人逻辑。如果这个逻辑是必定正确的话，那么美国的更大商业巨头比如可口可乐如果复制模式，是不是会取得更大的成功。或者，远比自己强大的竞争对手复制安利的模式，安利的竞争力又是什么？对个人而言，成功可以简单复制，那么为什么成功永远只是少部分人？即使某人在安利的体系走向了成功，那么这种成功是应该归结为该人掌握了高超的销售技能和人际关系能力得以成功，还是因为模式的独特价值导致他成功？模式重要还是能力重要？如果能力重要，他为什么不可以在其它行业成功？如果是模式更重要，那么为什么培养不出更多的成功者？IT、网络、能源行业一年可以产生几十个百万富翁，那么为什么不说他们的模式更有价值？显然，这些问题都是安利逻辑无法回答的问题。 　　我们举例安利企业文化来具体说一下。台上的人讲“自助助人、助人自助”、“追求真、善、美”是安利公司的企业文化。 　　　　我们知道一个公司的企业文化往往是指存在企业中无形指导员工做人做事的观念。一个具有优秀企业文化的企业他并不需要鼓吹文化的内涵，因为文化存在每个人的思维方式之中并自觉指导员工做正确的事。优秀的企业总是寻找能够很好适应企业文化的员工，不是蛊惑员工。世界第一CEO杰克•韦尔奇说“假如一个经理人不创造数字（指业绩——自注），而是实践价值观（指企业文化——自注），我会再给他一次机会。如果他不按照GE的行为规范做事，那么他永远不会有第二次机会”。企业文化在世界级公司的重要性无需多言。假设你是安利的销售代表你能够真实感受到这种他提倡的助人文化吗？我是说他为你付出没有，比如提供免费的产品知识培训？如果顾客要求试用，它能够根据你的要求提供少量试用？他除了不停的激励你，还告诉你很多销售的技巧没有？有没有上级跟你一起拜访客户指出你的一些销售缺陷？在你购买产品时，安利是否象个严厉的长者告诉过你“要想成为一名优秀的销售人员，必须从第一笔真正的销售业务开始。也许你开始很难，会有很多的拒绝，但你必须从向顾客销售东西开始。不要欺骗自己，用自己的购买来欺骗自己！”？我不知道答案，但我知道我的那位朋友的事实：自2005-年2月到4月已经花掉5000元购买产品让自己熟悉产品（安利400种产品全部进入中国是他们的梦幻期待，可是他们不知道市场营销不是数量简单相加那么简单），他对销售一无所知除了不厌其烦的向别人背诵安利的说辞，在他的背后是失业、时间的流逝、朋友的反感（安利叫他们远离反对自己的朋友，因为安利觉得朋友是他们成功的最大障碍）等。也许其他人都感觉自己消费就是上帝，安利的这些可怜的消费者却把企业当作上帝。 　　　　难道安利的企业文化有错吗？不知道安利企业文化如何,但我知道销售代表体会不到这些文化。一个坏人对好人说“助人为乐是人类天性的美德，我们都应该帮助他人？”，你可以相信这样的话，但却不能相信坏人。因为，他的行为最终告诉我们他根本就不相信他所说的话。他也就没有助人为乐的美德，一个没有美德的人不停的鼓吹美德就是因为他知道美德总是容易让人相信的。在狂热的思维下，有人会疑惑难道他说的不是正确的吗？既然是正确的，我就应该相信。请记住，越是别人需要你相信的时候，他会鼓吹得越厉害，但那些真正具有优秀品德的人总是谦虚的。 　　　　所以，安利的企业文化也许直属于那些核心员工,销售代表是很难体会到的.语言可能会成为坏人做坏事的工具。希望更多安利的朋友明白语言只是表象，真相永远处在事实当中。

八方

中篇 风雨摇曳的大厦 　　　　——对部分中国人造成的事实伤害 　　　　任何事物产生并被需求总有其原因。为什么安利中国占安利全球市场销售近半壁江山？一个全球化企业，销售的又是高档消费品，却在一个发展中国家取得了这么好的成绩是什么原因？ 　　　　我先分析一下中国的现状如何加速着安利的发展？中国现在处于前所未有的商业化时代，财富应该是当下社会的主流价值观。这可以从有关成功学、个人激励的书籍雨后春笋般出现可见一斑。金钱被片面的理解为财富的代名词。正是在这样一个大的时代背景下，很多人充满了对金钱的渴望。一些中国人由于缺少全面的思维辨别能力，在狂热的欲望驱使下极容易走入他人设计好的思维陷阱。树立正确的财富观念是中国教育急需补充的一课，正是在正确观念缺失之下，安利顺势而上在中国取得了难以置信的成功。在某种意义上来说，安利的暂时成功暴露了中国文化和教育的某种缺陷。中国社会的巨大变革产生了很多新事物发展空间，有时良莠难辨，但中国的改革方向是文明和开放，短暂的阵痛是改革的代价但必然会被消除。安利对中国人首要的伤害，就是寻找到了一些中国人当下存在的落后观念和能力欠缺空间为自己制造利润。采用真假难辨的谎言，利用某些中国人的弱点满足自己的私利，这是一种不友善的商业行为(指给销售代表造成事实欺骗那些做法,并非指安利的全部行为). 　　　　更多的销售代表在付出金钱、时间和精力悄然不知是他们为安利中国的奇迹贡献了最大的力量。他们得到什么？他们得到了“非诚信经营”制造的伤害却浑然不知。下面我将用事实说话。 　　　　首先，上篇我提到了安利的教育体系。听安利的讲座，每个人都是花了钱的，应该也是消费者。看看安利给消费者输出的是什么东西？请看实录和思考。 　　　　“如果有人问我‘做安利不成功怎么办’，我会告诉他‘你原来就不成功，现在不成功又有什么了不起’”。讲台上的人说，底下一阵会意的开心大笑。 　　　　（请思考：一个人正因为不成功才需要帮助，难道安利的帮助是嘲笑吗？底下的人难道不是在耻笑自己吗？有一天他们愿意面对这样的嘲弄吗？更重要的是暴露出该讲师对待人的标准是：不做安利的人都不是友善对象。） 　　　　“有人可能对安利事业不感兴趣，但有人敢说‘对钱不感兴趣吗？’”“下面没人敢说吧，有次还真有人说，我就对他说‘那你可以走了’，他还傻傻地问我‘为什么’，我说‘我对你不感兴趣’” ，“对钱都不感兴趣，他还活着干什么？” 底下又是一阵会意的开心大笑。 　　　　（请思考：他为什么会嘲弄对钱不感兴趣的了？因为驱使人们加入安利的强烈动机是——成功后的丰厚收入。一个对金钱清楚对待的人，安利是很难说动他的.请看看我的上篇，成功是以金钱为标准吗？） 　　　　“把钱放银行，你得到的不是利息是负债。你花一万钱全家购买安利产品，用2、3个月就可以赚取10年的利息。有人说把钱放银行方便，我说随身放口袋里不是更方便”。底下又是一阵会意的开心大笑。 　　　　（请思考：讲者的思维是承认利息的，但为什么只有购买了安利产品就会有了10年利息？另外，把钱放口袋真的很方便吗？可能是方便有人一冲动就购买产品吧。问题是如此弱智的思维尽引来类似喝彩的大笑。在大笑中，可怜的销售代表遗忘了什么？自己的品德还是大脑） 　　　　从上我可以简单归纳出安利教育体系输出的是功利的成功主义,片面的成功观念。安利输出的是简单化片面地思考方式。（为什么有人确实成功了？在本篇剖析了安利的奖金和事业制度后,我尝试给出给出一个答案）

安利是一个企业，那么维持企业生存的核心环节是什么？我认为是产品的销售成交。安利的销售成交主要由第三个体系——高阶生意伙伴来完成。这里先把上篇提到的第二体系与第三体系区分一下。第二体系是指安利公司本身的销售体系，也就是比如通过培训来进行推销影响或者店铺销售。第三体系是指高阶生意伙伴自己的团队经营或者产品销售。安利的教育体系是为这两个体系服务的。同时正是这样的体系设置为安利公司摆脱可能的官司麻烦提供了空间，因为安利公司可以把任何负面的影响加之于第三体系。他可以说是生意伙伴的行为违反了中国的法律。我相信这里面有一个巨大的立法空间，那就是故意贩卖行凶武器的人是违法的，但一个暂时没有违法界定的事物造成了别人的违法，这个事物是违法的吗？先不追究这个问题，看看第三体系可以怎么运作。这里我们就可以看出来安利的企业文化在他们身上的实效。本质上没有共同目标的组织，很难产生企业文化。这个体系的团队是一个没有共同使命感的零乱组织。虽然他们会经常有大会小会类似的组织生活，这样的聚会上级确实可以教下级一些知识和技巧，但极其有限，大都还是在为维持下级的信心服务。这种服务的本质是受上级自己的利益驱使的。在这个体系里出现的就是生意的本质——盈利。安利的制度无法保障这个体系采用自己的生意方式，与安利对外宣称不一样的方式。 　　安利的奖金制度简要列表如下（引自网友）： 　　　　基础销售佣金3－21％ 　　　　80000 21％ ，56000 18％ ，32000 15％ ，19200 12％ ，9600 9％ ，4800 6％ 　　　　1600 3％ ，　　销售补贴 3％（月销售1600元以上计） 　　　 浮动佣金 3％（月销售4800元以上计） 　　在安利的分配制度里一个月能不能销八万是一个分水岭，因为一旦你发展出的下线自己所带的团队其总营销也达到了8万，那么，你是不能再从自己的下线这里得到差额了。这时，安利公司就会从其他渠道给你一个固定的奖励80000×4％＝3200元，做为领导奖。主要是月度奖金，年度奖金和一次性奖金。月度奖有红宝石奖金、明珠奖金、月结奖等。年度奖金有翡翠奖、钻石奖金、行政钻石奖金等。一次性奖金有双钻石奖、三钻石奖金、皇冠奖金黄冠大使奖等。还可以得到其他的奖励，如去海外旅游与开研讨会。 　　我的分析如下：第一，为什么月销售1600元以下就没有任何补贴，在一个有工资保障的企业可以理解，但在一个没有工资的背景下，安利为什么这么做？是因为销售代表已经有了8折的优惠，所以就不能给补贴了，我想可能不是。一些销售代表开始几乎无法销售任何产品，同时在“每个人都应该使用一下产品才能给客户说好，因为这是诚信”的影响下，他会考虑购买产品使用。请对比两个购买方案，每个月花800元买，8折下来是640元，2个月下来就是1280元，但如果第一个月买1600元，第二个月不买，那么8折加3%佣金再加销售补贴 3％，一个月购买可以省下96元。如果一个决定要购买安利产品的销售代表他会选择哪个方案。同样如果出于囤货需要，销售代表也会尽可能采用后面的方案。也就是说这样的奖金制度会无形中促进了一个最低销售额1600元。这个数字应该安利是综合了一般人的购买力的选择。如果定1000元收益肯定没1600元大，太高有可能阻碍销售代表首次购买。而浮动佣金 3％（月销售4800元以上计）会促成销售代表作出更高的购买决定。总的来说，安利的奖金制度就是让你感觉买得越多越实惠，这也是会出现大量销售代表囤货的原因。表面上看，安利鼓励你销售得越多越好，实际安利很清楚地设计了这样一个奖金诱饵让人上钩。买者会在一定要买（教育体系的给销售代表形成的思维惯性）的潜意识下，受自己精明（贪小便宜？）的诱惑而购买了最低的1600元。安利真的掌握了人性的弱点。试想如果1600元以下也有销售补贴的话，买多少都没有关系。就是这么简单的一条就促成了很多人做出了最低购买决定。如果我的分析合理的话，这是安利的一个事实陷阱。 　　第二个陷阱是这样的奖金制度好象鼓励能者多得，实际上也造成了价格的不公正。第三个体系的高阶经销商事实上可能以某种变相的方式为自己的产品销售提供更低的价格。下线为上线创造的收入及各种奖金是上线进行价格操作的空间。上线可以让亲戚朋友作为自己的代理人向顾客提供更低的价格。如果这种价格已经接近同类产品的价格，那么顾客往往会接受这样的方式。我们假设A拥有十个直接或间接下线，每个下线每个月能推销8000块，而A自己却一分货也没去销售。那么，这一个月A能得到多少钱呢？首先，A做为一个上线营销代表算是完成了销售8万的任务，他可以拿到21600。在这21600里面他得拿出960×10＝9600元平分给每一个下线，因为每一个下线由于销售了8000元，按照规定可以得到960元。于是，这个自己不销售一分货的反而能拿到了21000－9600＝11400元（数据引自网友）。现在假设A委托B销售8000元给顾客C，用2000元做优惠，那么B的收入不变，A的收入是11400-2000=9400元。如果B是A的老婆或者老公或者…….，为什么高阶生意伙伴常常可以让家庭成员也能成功？原因可能在此吧。而顾客C很可能因为成为业务代表8折，再加上优惠价格和事业前景而购买。同时B也就有了更好的生意机会，那么普通的业务代表有这样的空间吗？安利能够阻止这样的不公平不出现吗？安利用什么来约束第三体系的经商行为，空虚脆弱的企业文化能做到吗，况且我已反复说过那种企业文化的虚伪性？ 　　第三个陷阱是如果自己反复向朋友演说事业的诱人，即使在相信事业模式完美的情况下，业务代表也会面临80000万元的坐着可以收钱的门槛（不劳而获是最诱人的前景）。一个人销售80000元是一件困难的事，业务代表因此把希望放在创立自己的团队上，但事实上每个人都会这样想，也就是说几乎没人会从销售产品的角度去考虑问题。对大部分人而言，这样做就是在修建自己的空中楼阁。他们在为自己的空中楼阁抛下第一块基础——成千上万元的产品购买，殊不知夯实的却是安利公司和第三体系的利益大厦。反过来也可以说明安利的产品利润应该相当高才可能支付一层又一层的奖金。

安利公司公开的资料表明：2004年销售总额170亿元，合作伙伴18万人，平均年龄45岁，平均服务年限2.4年，大专文凭以上46.2%（数字有个别尾数记不清）。据此我们简单推算（假设销售全部由业务伙伴完成）每人月销售7870元，此数字离80000元相差太远，也表平均年销售12×7870×（6+3+3）％=11332元，扣除个人购买量5000元（朋友2个月的消费）和产品购买成本、听课、交通、通讯、约见客户餐饮费，那么他的实际所得其实已经低于与社会其他行业薪资水平。刚才说的是平均数，那么必然会有人高于平均数，有人底于平均数，学过数学人都应知道第三体系的人收入越高（正是安利的诱人远景），反过来必然就有人收入非常可怜。业务代表唯心思考会觉得自己一定能成功，但这是一个客观规律，失败的总是大多数。正如，想造永动机的人永远不会成功一样。平均年龄45岁，说明这是一份适合退休人的事业。平均服务年限2.4年，对照那些做了八、九、十几年的人而言，也说明安利流动人员的频繁。关键是任何人的离去对安利没有任何影响，这说明这是一种不平等和冷漠的商业模式（数字还可以深度分析暂略）。 　　第四个陷阱是安利进入中国的产品只有50多种，如果400多种进入中国那安利的收入不知要翻几翻。我们知道这纯粹是不懂市场规律的空想，但安利的业务代表却深信不疑（参看我的上篇浅意识利用部分）。饮料巨头可口可乐曾经推出新可乐想来增加市场份额却落败，IBM也把笔记本电脑业务甩给联想，什么原因？市场才是决定企业生存与发展的出发点。企业越凭自己主观意志出发，失败的可能性越大。人也是一样。安利应该知道80/20法则，因此估计安利通过神通的公关早已把最看好的产品引入中国了。另外，美容化妆品市场在中国是一个新兴的朝阳产业，但绝不是一个无竞争的行业。市场是一种竞争行为，安利不可能主观臆断的为自己的未来设计产品战略（因为它为什么不制造800种，而不是所谓的400种）。企业的各种资源都是有限的他只能重点维护最赚钱的几个品牌，其它产品自然是大浪淘沙最终消亡。有时间再深度分析市场的原理及品牌问题（本篇略）。 　　现在我们来看安利的事业模式，它主要强调的是永续经营的概念。还是回到企业本身，企业的生存决定因素是其产品或服务是否总是能适应市场的变化。在完美的事业模式也必须以企业生存为依托。这并不是安利是否倒闭的问题，而是安利的产品是否具有持续竞争力的问题。 　　通过前面的平均年收入分析，我们知道安利生意伙伴的平均年收入很低（几千元）。结合安利业务代表开展业务模式的现状——大都从亲戚、朋友开始，我们可以估计大部分人的生意就停留在亲戚和朋友范围之内。也就是以唯心考虑问题的模式必然会碰到市场的客观限制，换句话就是决定事业模式的成败因素不是个人的努力状况如何，而是每个人可能碰到的微观市场。所以的确有人成功，但成功却会因人而异，也就是每个人做生意的素质、技能和人际条件有决定性的作用。安利看似完美的模式是快速成功的一个幌子，它的建立基础是从激励消费者购买出发，而不是从帮助一个人成功出发，这点很重要。飞翔是人类一直以来的梦想，但只有在各种空气动力学、物理学原理出现之后，上天才成为可能。

下面我总结说说安利销售代表普遍存在的思维误区： 　　1、“别人能成功自己一定能成功”。这句话作为潜意识暗示能激发每个人的潜能，有利于培养做事的信心和韧性。销售代表往往听到的是这句话的正面含义，但如果把这句话偷换成“做安利一定会成功”就是有目的的故意。每个人的潜能是巨大的，如果这种潜能被激发出来，个人成功的概率就会增加很多，但这种成功暗含了你的兴趣，性格，特长等个人特质。所以，成功含有成为好的艺术家、政治家、管理人员、企业家、销售人员等众多门类。个人能够结合自己的特质寻找好方向，比潜能激励更有意义的。也许所有的业务代表都能做好销售和团队建设工作，但不一定只能在安利得到成功。单纯追求同一成功模式就必然会碰到不具备核心竞争力而陷入群体性竞争的境况，群体性竞争结果就是成功概率变小。假设18万人演变成180万人，市场需求增加往往不可能如此变化，因此市场相对需求却会变得更加狭小。在180万人追求同一成功模式的情况下，个人成功的概率却会急剧萎缩。现在的情形变成这样一个悖论：每个业务代表把事业的成功建立在发展更多的下线前提之下，这样做的结果却是每个人的成功概率却降低了。（注意安利的成功是以金钱为衡量。安利总的市场份额总是有限的，在有限的收入总额之下更多人参与分配必然会降低每个人的平均收入，也就是每个人的成功概率）。似乎可以无限发展的完美事业，却面临着每个人成功概率的降低的事实，但安利却可以拥有了更多的消费客户从而赚取更多的利润。安利公司的成功与业务代表的成功方向是不一致的，所以安利鼓吹“做安利一定会成功”是为了自己和少数人的利益，置他人利益不顾的不友善商业行为。 　　2、“安利的企业文化很好，能学到不少东西”。我已经说过安利的企业文化、奖金制度和事业制度的可能不为人知的一面。业务代表往往由于自己缺乏经验，接触到一些具有正面意义的话，往往就会把上级当作权威、老师。在成功欲望的驱使自己不成功的自我怀疑和老师成功了的不断暗示之下，情感就会发生无意识转移，从而建立起了“他说的话就是对”的脆弱心理模式。这样的心理模式为安利销售产品铺平了道路。导致这种状况的原因是没能够一分为二的辩证看问题。局部的好并不能代表整体的好。既要看到安利有人成功了，也要看到很多人并不成功。业务代表往往把这样的事情对立起来看，他们会认为安利有人成功了，自己又向往成功，所以其他人不成功是做事方式不对，不是自己学习的对象（事实上安利的上级会告诉他们远离反对自己的亲戚朋友，这样会维持思维片面性直到形成思维习惯）。同样一句话，可以正说也可反说，但他们缺乏判断力。比如坚持，好的理解可以当作一种在正确方向下达到成功的毅力，同样也可以坏的理解为在一个错误方向上的固执。每个人都有自我认同的心理趋向，安利的教育体系做到了让业务代表自我认同“做安利不成功就是自己的失败”，从而开始顽强的坚持做下去直到某天坚持不下去。如果安利不好也比不意味所有的都不好，同样安利有好的东西但不是所有的都好。 　　3、“只是转换一个品牌而已”。我们说一句话很容易，但必须考虑到做一件事的背景。我们知道品牌有一般品牌、中等品牌、顶级品牌的实物差异，价格自然有差距。一个理性的消费者选择一个产品通常会考虑产品的质量、价格、服务等。在竞争的市场，他会比较多个方面的差异找到最适合自己的产品。通常我们说的品牌产品一般具有较高的质量和价格和服务，这样必然会让顾客选择起来更加慎重。事实上品牌具有顾客忠诚度的内涵，也就是说选择夏奈尔香水的人一般不会选择安利的香水。所以，安利简单的一句话其实隐含了市场的复杂性，任何一个营销专家都知道品牌的转换是比较难的，选择新的品牌却相对较易。这句话到业务代表的理解就变成反正我要使用的，用别人的不如用安利。如果安利的价格、质量、服务确实有很好的竞争力，这样的选择没什么问题。事实告诉我们如果一个企业能生产价格、质量、服务都胜竞争对手一筹的无差别化产品，用任何正常的销售模式都能实现飞速的成长。安利的产品是这样的吗？如果是，那安利费尽脑汁设计直销体系有什么必要？如果直销体系是完美的，集那么万千宠爱于一身的49年安利或者35年贝瑞德体系下的安利，为什么没有成为美国企业界的神话，确只能在发展中的中国创造全球半壁江山。那么业务代表选择安利产品的情况众所周知，只能说安利的教育造就了一批非理性消费者。 　　总结一句话：安利安利设计了一套具有隐蔽欺骗性的制度，利用了语言、心理学等诸多与他人信息的不对称，来引导一些中国人走向非理性消费从而达到自己盈利的目的，其结果是安利对他们造成了“非诚信经营”的事实伤害。

八方

下篇 可接受的转变 　　——丢弃谎言，真实面对产品销售 　　上、下两篇我已经对安利的负面影响作了很多剖析，本篇将试图分析一下安利成功的方面。事实上有一些人在安利也得到了成功，我们并不能无视这一点。 　　我认为安利是一个企业，它自然有企业运作的战略和策略。比如与zgzf的公共关系处理，好的广告推广，赞助一些活动等逐步给公众建立一个具有很多正面形象的企业。也就是说，它在公众的潜意识里建立了一定信任度，这对产品的销售是具有至关重要的意义的。 　　同时它也积极主动适应中国的需要改变一些经营方式，作出一个好的企业应该做出的选择。也就是说安利在企业运作的层面上，具备成功的形象。这一点，是对营销人员的极大鼓舞。如果作为一个传统销售模式的企业，它能够激发员工的效能也有可能会实现企业与员工的双赢成功局面。 　　现在看他的第三体系为什么也有人会成功？其实很简单，即使安利模式是一个不完善的模式也总有人会成功。就比如在任何夕阳产业里面总有优秀企业，在任何一般环境下总会有一些优秀的人，但社会不可更改的规律是成功的人总是少数。具体到安利的模式，我认为要想在安利成功应该具备以下条件： 　　一、生意人的心理，就是逐利心理。有个代表教条的认为做人要诚信，他的依据是“我没使用过产品就对顾客说产品怎么好，我觉得做人不能不讲诚信”，我告诉他“顾客从来不认为你卖什么东西就一定要你先消费什么东西，同时，你对顾客的诚信需要你用结果去证明，你可以寻找第三人证明产品不错，你也可以告诉顾客不好不收钱等”。这里面暴露出这位销售代表对销售的无知，我以为他这样的消极销售心态不会帮助他成功。因为销售的积极心态是指没有条件去创造条件，消极的心态却总是找容易做到的事去做。自己掏钱解决诚信就是一件很容易的事，给别人说模式完美却不追求结果也是容易的事，花点钱去接受培训也是容易的事。不知安利的积极上级们是否认同我的说法？我指的生意人心理是个比较微妙的东西，不是教条，全靠自己去把握。但在安利做一定要具备这样的心理。 　　二、建设团队的能力。几乎每个安利人的成功都寄希望于发展更多的下线，也就是发展自己的团队。这是一个综合能力，应该包含领导力、演说能力、沟通能力、行动能力等。但就我听讲座的感觉，在安利演说能力很重要。当然演说有激昂型、真诚型等，总之说出的话一定要能让人相信。 　　三、销售能力。本来对一个销售人员而言，最重要的是推销能力，但在安利可以放在第三位。

上面几个条件并不困难达到，有人一年就可以，有人5、6年也可以。这些都是个人层面的条件。在社会层面条件如果具有高消费的朋友圈子、有影响力的权力中心关系、安利高层的支持(参见中篇第二个陷阱)等，那事业发展也会顺利一些。 　　能达到上述条件的人不知在18万中占多少，但具备的人也不一定成功，因为你还需要坚持。记住成功的概率为多少！ 　　我本人客观听说安利的产品质量可以，也客观的认为如果一个业务代表决定要做安利也可能会成功，尤其是执著的去做。只要有万一，就有可能；如果不可能，也可以假设如果可能的话又如何。记住，做与不做都是个人的自己选择，选择了就要为自己的结果承担责任，也就是说即使失败了，也要从失败中学到经验和教训，学到做事的智慧，那么你其实并没有失败。 　　事实上，任何环境都是人成长的平台，安利是一个平台，也许只是一个普通的平台，仅此而已。失败不能寻找平台的借口，这是正确的。 　　通过上、中篇、下篇的分析，我们可以得出整体性结论了那就是安利有其成功之处，也能为他人成功提供一个平台，但安利为了达到销售产品的目的，使用了大量带有片面甚至欺骗的语言、信息诱导消费者，就是“非诚信经营”。也许，这是第三体系的错，跟没有雇佣他们的安利企业无关？谁会相信，不正是安利为第三体系提供了谎言的基础，安利又有何可以证明自己根本不知道自己的体系和模式会不断制造谎言。 　　最后的声明：国外安利的模式状况不清楚，国外从业人员状况也不清楚，所以本文会有不全面的地方，但我只是针对国内的现状提出分析。 　　绝对化的安利模式没错，但人用起来就会加入谎言造成欺骗。是人的错误吗？ 　　如段落标题：可接受的安利模式转变其实很简单，客观公正的发展自己的体系，诚实面对经营，但这样的结果会如何？安利能做到吗？或者说安利的第三体系能做到吗？

八方

下面为网友跟贴评论摘录：

时间：2005-04-20 19:28:26　　阅读数：75

十分钦佩刘亚闻的观点，但也不自己的一些想法。 首先说明我不是安利的一员。也没有加入的打算。 大多数人看不到自己的潜力，他们在寻找一个落脚点，一个能让他们成功的方向，而安利做到了，给你一个世界，一个可能成功的世界。 人是有从众心理的，大家认为好的他也会跟随，这就是为什么大多数人会回答别人“随便”。加上从小我们对于分辩事物和分析事物的能力的教育几乎等于没有。很少有人看透现象找到本质。 安利运用小聚会和大聚会的方式，使人相信单个成功的案例就是全部，让人产生激情产生幻想，形成凝具力，再通过相互之间的不断诉说，变成真实。 事实上任何一个人把这种力量用在任何一个方面，都会有成就。安利把世界缩小到安利，把成功缩小到安利，自然就让人走在自己的圈子里出不来。这和其他传销是一样的手段，只不过一个是冠冕堂皇，一个是猥猥琐琐而已。 重要的是每个人应该相信自己，客观分析问题，一定就会成功。 最后说一句，三百六十五行，除了技术进步更新的行业外，每一个都在发展、变化。每一个都出现了成功的人、成功的企业。 时间：2005-04-19 12:23:55　　阅读数：1164　 我有个同学在做安利，坚持做了好几年了！~ 我也听过安利的课，深入了解之后。我认为，安利的赢利就是靠这些所谓的营业代表撑起来的。 真正的安利产品的消费者就是这些安利的营业代表。 因此，安利的组织是一个开放型拓展，封闭型赢利的组织。 在安利里面，安利公司是最大赢家；安利的高级经理层是赢家；安利的底层营业代表是输家。所以在安利里面获得利益的是少数人，他的赢利是封闭型的，也就是说你不做到什么红宝石，翡翠，钻石的话，你根本就得不到利益。 而安利的组织拓展又是开放型的，因为它必须吸收更多的底层营业代表加入，才能保持它的运转。 因此安利的销售方式叫“传销”，因此用别的物品来传销同样会成功，因此我们国家控制它的多层次传销模式。 因为说到底，在传销这个体系里，物品是个工具，是这套模式托起了组织，使得少数人取得利益。 因此，传销这个东西到了中国就疯狂。中国人口最多，要是13亿人都参加的话，绝对是全球最大的公司，一个人出1000元的话，13亿的总额是1万3千亿营业总额，要是一个人出5000元的话，你看看这个公司绝对是全球最大了！ 所以这样的模式国家必须控制，不然这个怪物会疯狂的~！ 时间：2005-04-20 10:31:01　　阅读数：162　 平心而论,安利的产品质量确实很不错.欺不欺骗和价格没有关系.再穷的国家都有高端产品,再富的城市也有贫民区.安利最让人讨厌的地方就是那些拉你去听讲座的人,那种藏在骨头里的虚伪.象我这种"政治觉悟"良好的人听一百次讲座都没有感觉的.还有一点就是,安利很大层面的销售额来自营销人员本身的消费,这个欺骗性真的太强了.最幸运的当然是那些最早做起来的人了,做的人多了,金字塔越高了下面的人翻身的可能性是越来越小了.不过,安利有一点好处是:锻炼能力. 时间：2005-04-20 13:12:59　　阅读数：111　 首先声明，我绝不是安利产品的推广者，更不是安利产品的使用者，甚至在去年的某一篇讨伐安利的文章中，关于它产品的特性做过批评般的分析。但这么多人趋之若骛的去作安利难道仅是受别人的鼓动，受其培训或教育体系的煽动吗？以我只见还有这样几个问题. 1.安利的产品即便再贵，期初刚做时几百块就可以搞定了，试问现在做哪个行业的创业可以花这么少的钱 2.不得不承认，即便是你到了一件评上500强的公司你也未必能接受安利这样水准的培训， 3.去给一个公司去做业务员是打工，去做安利是当老板，别管这老板当的多孙子，但做老板是肯定（这点中国当代青年想必有极强认同感） 4.安利的产品选择的好，除了日用品就是保健品，如果给你辆汽车让你做传销，卖不动自己留着用还真成了问题。 5.安利已经为每一个老板准备好一大套包括演示，和叙述的精练包装，这不是随便一个小公司能做的到的。 所以我认为即便安利很垃圾，但垃圾也是可以派上大用场 时间：2005-04-19 15:51:04　　阅读数：988　 “延缓衰老40年”，“预防各种各样的癌症”“永远不会得心脏病”,“令你得皮肤永远年轻”“令你每天精神百倍”——安利公司的口号多么想圣经上魔鬼得那句：“你们不会死的。”（一个叫张×ד钻石”营养顾问还真的在培训上告诉我们说他每天都服用2粒安利最新的抗氧化剂，据说抗氧化作用强到可以叫他永远年轻下去。而这新产品非常贵，想吃，“就快点上钻石吧”——和魔鬼的话一摸一样！） 　　亚当和夏娃得到的惩罚是每天艰苦劳动才能得食。 　　那些相信了安利得人得到来相同得下场。昂贵得产品令他们荷包大缩水。不吃，你不怕心脏病高血压癌症糖尿病？吃，一套完整“套餐”需要至少1000－2000￥。 　　没钱？不怕，成为安利公司的营销人员吧。把健康带给别人同时给自己带来收益！ 　　于是作为营销人员的你就真的“汗流满脸”了——但那些吃下去的营养品可能根本用途有限。 　　安利真的这么好？还是只是魔鬼的引诱？ 　　以下文章翻译自美国网站。 　　1、当安利谈起营养、他们仅仅告诉你真相的一部分。 　　——安利会告诉你补充从分维生素和矿物质的美妙事情以及缺乏这些矿物质的要发生的可怕后果。当然他们会告诉你他们的产品是补充这些营养成分的最佳产品。但是他们永远会“忽略”告诉你均衡的饮食就可以补充足够的营养成分。而你只需要简单的补充足够食物就可以了。 　　2、安利会反复宣称大部分中国人（在美国他们宣称大部分美国人）都是营养缺乏。 　　——他们忘记告诉你大部分穷苦的中国人需要的是把更多的金钱放在有营养的食物上，而不是大量维生素上；他们更不会告诉你只要你准确依照《美国食物指引》（http://www.quackwatch.org/03HealthPromotion/dga.html）上的指引去调理你的饮食，那就没有缺乏的可能。 　　3、安利会告诉你，营养品是为你的身体买保险。 　　——在他们反复强调缺乏维生素会出现种种危险之后，他们会告诉你，从普通食物中是无法得到充足的维生素的，甚至是不可能的。然后就会象小贩子一样的反复向你推销安利的产品。而且他们会告诉你全世界所有人都需要他们产品的。（安利曾经说中国的蛋白粉销量是他们总销售量的70％，奇怪的是为什么美国人欧洲人不消费） 　　4、安利会告诉你所有的疾病产生于不均衡的或错误的饮食，而他们的营养品可以调理这一切。 　　——是的，对于某些疾病是的——特别是心脏病和冠心病，但是大多数的疾病和你的饮食是没有关系的。不信，清查阅医学教科书。 　　5、安利会告诉你现代的食品加工和储藏会把食品的营养成分都破坏了。 　　——是的一些加工储藏过程会，但不是所有的过程都会。即使流失了一些，也不会严重到需要你购买营养食品去“补充。”当然，他们想你买，只要要夸大来要你相信。 　　当他们不停的告诉你烹调（cooking）会破坏维生素，他们不会告诉你只有很小的几种维生素是对加热敏感的。 他们更不会告诉你那些丢失了的维生素只要你吃几个新鲜水果和蔬菜就可以补回来。而食物蔬菜中的矿物质是不会被加热破坏的。 　　6、安利会对你反复强调，土地的污染、杀虫剂的运用和化学肥料会导致食物不安全、会导致营养成分的大量流失。（这正是安利最大的买点） 　　——他们会反复的声称他们的是纯天然的“有机种植”。 　　如果土壤的营养被破坏了，植物还能生长吗？ 　　安利说他们的肥料是天然的比使用化学肥料安全，而且生长的更好。但是实际上，从植物学上来说，植物在运用土壤之前，会把土壤从新分解成各种化学成分——也就是化学肥料一摸一样的化学成分来吸收。 　　更重要的是，一个食物是否有一定数量的维生素和矿物质是由植物的基因决定的！（就像人正常情况下由多少牙齿是由人的基因决定的） 　　所谓“天然”除了影响了你购买的价格之外，对你没有其他影响。 　　7、安利会强调国家（包括中国和美国卫生部门）推荐的维生素摄入量是不够的。 　　——在美国，维生素和各种营养摄入量是由National Research Council研究和公布的。他们每5年会修订一次，而公布的目的恰恰是告诉人们“为了保持健康而必须的摄入量”。——记住，是令你“健康”的摄入量，而不是安利所说的“最低量”或“必须量”。 　　安利却常常故意提高摄入量，因为摄入量越高，你就越不可能从食物中从分摄入，而必须利用营养品。 　　8、安利最常用的骗局：他们会强调：由于现代生活的压力，以及由于某些疾病的缘故，人们需要的营养必须大幅度提升。 　　——安利最喜欢说：“压力令你需要更多的营养去“抗压”！又或者是由于你“吸烟”，“饮食不均衡”“亚健康”，因此你的身体需要更多的为维生素。 　　是的，某些疾病是需要更多的维生素，维生素的确也可减轻一点physical stress。但是对于绝大多数中国人，这都不是补充维生素的理由。正常均衡饮食中的维生素是足够的。如果你真的因为缺乏维生素而生病，那么不是营养品可以调节的，你得进医院。 　　对于吸烟认识，最终要的是戒烟，而不是补充维生素！ 　　9、他们向所有人推销营养食品。 　　——安利看不起普通食物。但是他们却要吃饭——他们不是靠营养品生存的！ 　　营养食品只是一个欺骗的口号，因为所有的正常饮食都是“营养食品”。只要适度，所有的食品都是“营养”的。当然，麦当劳之类的垃圾食物除外。 　　中国农民种出来的蔬菜、水果、大米、小米、茶叶——统统都是营养食品，而且便宜。 　　10、安利会说，天然的维生素比人工合成的好。 　　——简直是个谎言。所有维生素都是一定原子按照一定的结构合成的分子。大自然制造的天然维生素和人工合成的人工维生素是没有什么区别的。如果又什么不同那就是价钱。 　　想一想，很少钱就可以购买大量的国产维生素，如果你真的要吃，为什么不吃国产的呢？ 　　安利说他们的有什么奇妙的“植物因子”——我想如果真的有那么一种东西，为什么他们在大谈维生素的利害的时候，从来就没有说那些植物因子有什么功效？为什么有那么多“科学家”的安利不把那些“植物因子”提炼出来单独出售？ 　　请记住，安利在营养讲座上说的是用维生素抗衰老。而不是用“植物因子”抗衰老。所以你只要买几元一瓶的国产维生素就可以了。 　　11．当他们说要给你作营养调查的时候，请记住，不论你怎么饮食均衡，你都是“缺乏维生素”的。 　　——我在安利待过，培训过。 　　12、当他们在宣称维生素给你减轻精神压力的时候，安利根本不会关心昂贵的价格会增加并不富裕的中国人民的精神压力。 　　——是的，即使安利说的都是对的，天然的有助于营养，但是为什么能在“美国”“天然生产”，在“南美洲”“天然生产”，不能中国天然生产？！难道960万平方公里的世界第三大国度就没有那么一些地方是“天然”？不要忘记了美国加州“天然”的“新奇士”其实有很多都是在中国海南岛生产的！既然中国能产出新奇士，就不能产出“天然”的维生素？！ 　　一瓶营养品的价格几乎在中国的售价和在美国的售价几乎一摸一样，但美国人民的收入士中国人的多少倍？！如果安利真的士向它那样说的这么为中国人民的健康着想，请把在中国生产！把安利产品的价格降下来让中国更多的人民服用！ 　　再补充一句，是我在安利产品的瓶子上看见“中国某某工业区制造”的字样。我不知道要如何理解。 　　那些“翡翠”“钻石”在大把大把的把金钱收入自己的银行帐户，而且庞大的下线还可以叫他们子子孙孙“千秋万代”的享受的时候，他们根本美后考虑多少人把不多的收入和金钱浪费在这些没有用处——或用处有限的产品上。 　　13、即使维他命是对某些疾病有良好的功效，你也不需要买安利的——去药房买更便宜的把！ 　　14、安利总是用神奇的“事例”去支持他们的产品。 　　——安利多少次宣称糖尿病人吃了他们的配方之后不需要再吃糖尿病的药。（当场有个糖尿病人告诉我这是骗人，因为他就是吃很多安利的产品，但还是要吃降糖药）我想如果真的那样，为什么为国的食品和药物监督局不把安利的产品作为糖尿病药来出售。更其怪为什么美国人还有糖尿病！ 　　还有如果吃了他们b族就可以治疗失眠，为什么美国安眠药还那么好卖。 　　这样的事例很多。请安利不要用“奇迹”来说明，请给我们医学试验结果！ 　　15、安利有很多专家、很多著名医生、很多科学家吗？ 　　——安利最可耻的就是他们总是宣称他们有什么“世界级的首级营养师”，“美国一流的营养专家”。他们这么说到不违反法律。但问题是美国科学界是否承认这样的名誉。不要告诉我你有多少诺贝尔提名者，我还申请过美国哈佛大学呢——只不过哈佛不要我罢了。 　　什么“香港首席营养师”——我却没有听说过有香港首席律师，首席医生，首席建筑师…… 　　16、他们永远不会用“治疗”这个词语。 　　——安利的顾委会用一些更模糊，更叫你动心的词语：解毒、净化、新生、于大自然平衡、巩固你的免疫系统、保护你的机体、刺激你自身保护能力…….反正就是不能验证的东西。 　　总结：安利的营养观念错吗？ 　　我认为，也不一定。 　　但是，如果维生素真的那么好，那么我可以用国产的便宜的来代替，不需要安利那么昂贵的产品。除非诊断了某个人缺乏某种营养素，先给他普通国产的吃，无效，再给他安利的吃，有效。那么我才能相信。 　　这个试验敢不敢作？ 　　还有，奇怪的是为什么医院治疗维生素缺乏的时候用的是其他而不是安利？如果安利真的那么好。 说安利为“骗局”，心中有不忍，因为有朋友在安利。他们是安利里成功了的人。 　　但我依然要说，在安利下，人是被设局的棋。能走出棋局者，绝少。 　　１、先说说安利的合法途径。 　　安利是合法的。这是首先要说明的事情。这也是安利众多销售手段花样翻新一浪未停一浪又起始终波澜不倒的基础。我想它之所以取得合法的地位，一是源于产品、二是源于税收。 　　安利的产品是高端的。它已经施行多年的销售模式为产品的研发提供了优厚的基础。安利的产品研发已进入良性循环，进入它的研发体系的有它高薪聘请的各领域内的高精专家。它的精良制作也是国内某些急功近利的仿制品无法逾越的。这些是安利多年坚持的一个底线，也是它屹立不倒的根本原因。 　　１００亿的年销售业绩使安利在中国创造了惊人的税收记录。安利以它美国式的商业诚信在中国树立起了良好的税政形象，也因此它得到了官方的一路绿灯放行。 　　 　　２、安利里的“邪” 　　然而安利终是异于常人的。 　　见过大店里的高端产品，也见过小众圈内（比如护肤类）的直销产品，而只有安利，在向你推荐产品的同时，还向你推荐使用安利产品会发财；　 　　在安利，“财富”以高于产品的频率在推销；　 　　在安利，销售员要一场场地赶场去听课，并成为销售人员的主要活动形式； 　　－－安利，成了一群“百万富翁”的梦想者掏空口袋地使用、推销奢侈品的奇异的集合体。 　　３、安利的“局” 　　安利没有骗你。安利的产品值那么多钱。但你的收入无法支持你持续地使用安利。而你却想由此积聚财富。 　　这就是安利的“局”。 　　“己所不欲，勿施于人”在安利里被演化成“己所不用，勿荐于人”。安利的底层营销人是安利的最大消费群。支持超高消费持续运行的，是对“百万富翁”的无尽期许。 　　大量的想借安利致富的人支撑起了安利的大厦。他们的狂热在为自己的梦想投入大量现金的同时也维持了安利的美妙运作。 　　在安利，付出和财富的关系，恰恰被倒置了。 　　４、安利的“骗” 　　谁从安利获利？它的销售高层。 　　谁从安利抽身而退？血本无归的人。 　　安利是公平的，因为它的规则对谁都一视同仁。但安利公平吗？它创建的销售模式，把高层的决策、经营风险，完全转嫁到了低层销售者的身上。安利公平吗？ 　　坐拥金矿是凤毛麟角的神话。不是普罗大众的现实。 　　资源的有限性使它的“钻石”对安利中的绝大多数而言永远是在天上闪烁的星星。是为“骗”。 　　 　　５、安利的“恶” 　　在安利里，“金钱”、“成功”被无限地放大了。 　　它采用的集体授课、集体发言的方法，更是制造了一种脱离现实的“财富”幻境。 　　夏威宜、地中海，是安利里经常被提及的名字，如果做到那一天我就退休了，这也是经常听到的目标。面对“洗发水－－地中海”的联系，安利对人的这种蛊惑，我无论如何不能称之为“善”。 　　当一种商业模式驱使、纵容、支持、培养了一种非正常的致富心态，制造了一种非道德的超高消费时，我只能称之为“恶”。 　　我还能说什么呢？我只能说，当你觉得安利贵时，它就是贵的，不要相信性价比高的鬼话；当你觉得在公众面前难以开口时，就不要开口，财富非得走在聚光灯下才能获得吗？安利，是富人的游戏，不是穷人的战场。 　　对一个凡夫俗子而言，我要说，如果你想要有正常的生活，就远离安利。 时间：2005-04-19 20:28:55　　阅读数：332　 推荐度： “营销是一种宗教”，这是对于营销人的执着来说的。 但是在世界宗教界除了佛教、基督教、伊斯兰教等一些流传千年的正统宗教外，还有许多的“类宗教”，我们称其为邪教。 有人说既然是邪教，为什么世界上多数国家并不取缔它？ 法轮功在中国称为“邪教”，但是在其他国家却被推崇；奥姆真理教在日本是邪教，但是只有犯法者才被判刑；意大利一个邪教组织女头目，好象还是医学家，正在复制人类，虽然复制人类被联合国大会所制止；还有什么所谓“太阳教”，所谓的“月亮教”。。。 因此，邪教自然有它的生存机会。安利自诩为“直销”而非“传销”，其目的仅仅是与老鼠会区别开来，却不知道，正如你在销售正品还是假冒伪劣产品一样，都是在销售产品。 当安利有一天突然在大陆上把“传销”改叫成“直销”的时候，我们能够看出，一字之差，事实上掩盖了安利的巨大利润与欺骗嫌疑的事实。“传”是在“人群中交叉散播，“直”则是人对人直接面对。“直”表示你的真诚与锲而不舍，而“传”字则是里面隐藏着虚无甚至诈骗。 我一直认为，真正的“直销”概念，是一种减少成本，而且带有现代营销理念的“直接销售”，或者就是“推销”，它的终端是企业、家庭等消费者，销售的产品大到飞机、小到切菜刀，过去的货郎上门就是其中原始的一种“直销”方式，而现在则利用现代营销手段，利用电子商务与现代物流进行的大规模，远距离销售。 因此，我一直认为，类似“安利者”们，在某一天把“传销”之名改成“直销”的时候，“邪教”就有了更多的蛊惑人心的隐蔽欺骗。 当某一天，我看到安利之流自称“直销”的时候，我迷惑了，到底“戴尔”与“安利”何者才是真正的“直销”？ 因此，营销界是该分清“直销”与“传销”的时候了。 时间：2005-04-19 22:31:09　　阅读数：218　 这位朋友很客观的评价了安利，我也去安利看过听过，感受相同。只是有很多追风着为了利益所以不得不去投入大量的时间和精力，去追求所谓的“成功”！的确我也不否认那些高层的安利人物是成功了，但是那很“残忍”！我不太喜欢那种夸张的模式，我也不否认安利的环境可以锻炼一些聪明的人，但是那是比较有限的，大部分的人也都还是牺牲品！ 没有办法，这就是现实，其实国人自己有没有反省自己的问题呢！如果大家能客观的认识评价一件事物，不去盲目的跟从，自然也就不会有这么严重的事情发生，也许有朋友会说你这个人一点激情都没有！是的，我就是这样的人，冷静客观的对待现实，不喜欢盲从…… 时间：2005-04-20 11:28:00　　阅读数：78　 在一片片由安利的種種光環，種種榮耀，組成的茫茫滄海中，你這一聲笑真的是笑得太響徹雲霄了。。。。 我也去聽過安利的課，一直沒有被　“盅惑”的原因並不是我自己的頭腦有多理智，多清醒，反而是因為頭腦反應不敏捷吧，看著台上那些成功人士個個都那麼神采飛揚，句句都講得天花亂墜，總讓我覺得坐在台下像在聽一個又一個童話故事。 哈，，，，，　不知道那些安利的演講家們看到這些後會有什麼感想，，，，， 时间：2005-04-19 20:08:26　　阅读数：246　 一个产品不靠广告 不靠销售员的推广 竟然靠销售员聚集一起开会来拉动销量。(这个手法不是我说的，是安利高层说的) 可叹，还有人为它辩护。不觉得苍白无力吗？ 直销企业 传销企业，走得都是一条路，打着文化的招牌给人洗脑。文化在这些公司眼里，是远比产品效果更重要的东西。非常怀疑，就算一杯白水也能在这类文化的包装下，卖出天价的（不要惊奇，海外有传销企业把某个水果卖出了天价，所谓的药效还属于尚未确定） 作为商业模式，安利是非常成功的，但中国的国情不适合搞这个，就此打住，不说了。 时间：2005-04-20 08:27:05　　阅读数：172　 以前就对传销一类的产品,从不理会的,也有过朋友约我去听演讲的,就是不去.可是那天,还真的被一个美女拉上去了安利的会场... 那天我站在大厦门口等车,一个穿着很职业化的MM,看我一个人,就跑过来和搭话,我看她也不象是不良意图的人,就搭她的话了..... 我说我是广东人,她就说:你不象啊,广东的女孩子没有象你这么好看的五官.都比较细小,又黑又瘦的.(其实也不是她一个说我不象南方人,她有点言过其实,我自已有几分长相,还用她来说?)但是听起来还是很受用的话.她好象很健谈...她说她在等一个人... 来后她等的人来了,她说这是某某老师,我看那个女人也有四五十岁这样,很友善的样子.后来她们就拉着我说:到上面去坐坐吧."什么地方?""我们讲课的地方."我以为是讲课培训中心什么的,也就没有多疑惑.上去一看里面已经有十来个人了,台上有一个女人正在发表讲话,一听她所讲的,才知道是安利的"老鼠会".心中很是反感.对于那两个女人的一点好象也随之消失,趁着她们上洗手间的机会,溜走了....否则我不知道要耗多少时间才能离开.以后不会再经易搭理这样的陌生人了,除了问路的......^-^ 时间：2005-04-20 09:53:04　　阅读数：166　 安利产品,贵,如果用的起这也不算什么.但如果推荐你使用安利产品是刚加入安利团队一周,一月,或者是一个月的大部分只是高中毕业.没有经过国家权威机构的认证的所谓的营养师,你想想,根据他们的经验和不是医生建议去补钙,补铁.补蛋白.你想想这合理吗.要知道.这些营养品也不是可以乱补的. 安利发展了一个庞大的金字塔结构的团队,在最下层的不是消费者,而是被刚吸收入安利队伍的最下层的新人. 时间：2005-04-19 14:16:19　　阅读数：343　 不知道是拉我去那人水平不怎么样 (还是我自己认识高) 总之他对我说到 管道的故事我觉好象是来到一个学习的好地方 但是当他把做安利 说得天花乱缀的时候 我本能的就起了疑点 安利公司本身并不是骗人的从他们口中说的安利起家 安利的发展 等等都是合情合理 但从销售员的 利润来看 我已经很乐观的去考虑了 似乎怎么也不能达到他们说的销售业绩 也就是自己得到提成的比例了 安利的产品也用过 是不错 但是价格高得有点夸张 也许能说明中间的环节比较多吧 ~ 赚是有赚 但是不可能象他们说的那样了 拉你进去的目的就是你是他的下线 当你有业绩的时候他也就会有相应的提成 所以 他们所做的就是不断的拉人进去 利用利益着个观念去给那些人诱惑!!!!! 时间：2005-04-19 14:08:49　　阅读数：285　 我也觉得不能让安利存在，它的煽动力很大，说什么他们是最好的，说打工、当老板、干个体都是不现实，挣不到钱的。只有成为他们安利的一员才能挣到最多的钱，才能活的更舒服。其实他们说话很矛盾的，也不知道做安利的人都是怎么被迷惑的，难道他们都是整天坐着什么都不用干吗。 时间：2005-04-19 15:15:54　　阅读数：237　 本人没有从事过这类工作，但是看过别人这样做。 大家说得没错，安利确实让一部分人积累了一笔不小的财富。 可是相对于安利所获得的利润，只是九牛一毛。 有一部分人通过努力，可以说是非常人可以承受的努力，或者是一种对人本性的压抑之后的爆发。 要向做好安利，就要在安利的精神教育下来精神焕发，实际上说白了是一种精神控制。 其他的国内的所谓的传销也是采取精神控制，加上金钱利益驱动。 安利的教育体系实际就是精神控制传输机器。让一个人在极其强大的精神膨胀中义无反顾，可以说吃尽所有苦难，甚至叫 like lose face,or enjoy lose face，并且把这当作一种快乐， 不过每个人有自己的选择，我不评价谁的对错，只是个人意见。

天使之光圈

very very very very very long~

我都有朋友搞紧推销，仲想拉埋我做，我话我口才不行~

距话距地果个主任年薪76万啊~

八方

时间：2005-04-20 17:10:18　　阅读数：32

“传销”近几年来是个很敏感也很时尚的话题。也许许多人看到我的帖子会感到惊奇，但是我还是想请各位能够继续看下去，并且真正的认真思考一回“传销”的问题。 我没有经历过传销，但是我很“痛恨”传销。因为各种媒体经常报道有关传销害人的消息，还有看到许多深受传销所害的人们，我很痛心，也很气愤。但是当我有一天真正了解传销的时候，我发现我们的想法都很片面，我们并没有注意到传销带给我们的一些好的理念，只是主观的完全否定。举个例子来说，现代管理艺术强调团队精神，我不能否认在传销组织中团结的力量是很大的。他们把这样一个组织看作是一个大家庭，把身边的同志当做家人看待，试想传销在中国为何愈演愈烈，我认为团结的精神凝聚在一起是不可抗拒的。传销组织里的所有人，都愿意为这个大家庭贡献一切，包括他们的人力、物力、财力，甚至是他们的亲情和友情。我再次强调这一点，并不是觉得传销是好的，只是站在另外一个角度，通过管理的眼光看待这种力量，团结精神在现代营销中是不可或缺的重要因素。 另外我要说的是个人的发展问题。现代流行的一个词叫“自我激励”，我不知道大家是否真正了解，在传销组织里无论是哪一个人上台都能说、都能唱，他们每一个人都很有自信，每一个人都觉得自己能行，这是一种难能可贵的自信的一种表现。试问大家有几个人能够在几百甚至上千人面前不拿讲稿就能说一两个小时，在众多观众面前无论会不会唱歌，会不会表演上台就敢唱？我自认为我没有那么大的勇气，因此我觉得传销给每一个人一个自己的舞台发挥自己的潜质，他培养人们拥有勇气和自信，这在我们的企业培训中有时候也是很难达到的。我认在这一点上传销是成功的，至少它给了每一个一个信念，那就是“我行！” 也许大家没有真正接触过传销，不知道他们是如何生活的。我可以告诉你他们生活得很苦。前面我说过他们愿意为组织付出自己的金钱，我所指的是全部金钱。在传销组织中，不够级别的人是不能有钱的，他们进入组织后所有的钱都要全部上叫，吃的是大锅饭，睡的是地铺，通常他们以寝室为单位共同生活，一个寝室大约十几人，由寝室长管理，也就是他们的上线，吃饭、买衣服、用品都要通过寝室长。每天吃得不好，住的环境很糟糕。所以我想说的是传销组织在一定程度上磨练人的意志，锻炼人的吃苦能力。我不敢想象那种生活，我认为大多说的人都跟我一样无法忍受这种生活环境，但是真实的例子摆在我的眼前，我不得不相信这是真的，不得不承认这种改变。我身边有几个曾经搞传销的朋友，他们自身的转变，包括言谈举止、吃苦耐劳、勤俭节约、自信让我真的很震撼，我甚至不相信那是我从前认识的朋友，他们不再懒散、说话满口脏话、好吃懒做。就是我眼前真实的例子，就是这种震撼让我重新去认识传销，它的确是一个折磨人的组织，但同时也锻炼他们，塑造他们，真正有资质的人经过这种锻炼便从此获得了重生。 最后，我还想和大家说说传销这种模式，说说安利。我本身是学营销专业的，我们所热衷的直销其实同传销十分的相似，但是传销是一种非正常营销模式，它违背了营销的根本理念，不能实现我们所说的营销目标，而仅仅只是获取暴利的一种手段。安利曾经的销售模式也是传递销售，现在安利正式进入中国市场，通过有店铺销售扭转其过去的非正式营销局面，安利无疑是从非法传销转变为合法营销的一个成功的典范，暂且不说它的产品好坏，至今他仍然以“直销”作为销售主要手段，但就其本质仍然取之于传销。 我的题目是“每个人都应该参加的组织”——传销，在这里我想向大家表明我的观点。我衷心地希望大家远离传销，但是认可我前面所说的他带给我们的好的经验。当然，我们完全可以通过别的方式锻炼自己，自我激励，我写这篇文章只是想让大家了解传销。真正的目的在于让大家不断地在自我激励中完善自己。 谢谢大家的浏览！

时间：2005-04-19 16:00:35　　阅读数：171

唤醒那些愚蠢的人吧.看看安利给中国交了多少税吧.捐助中国的失学儿童的钱哪来的呢??????????????????????????还不是那些愚蠢之人的血汗和身边的亲戚朋友的钱吗?但中国政府就说它是直销而不是传销.

时间：2005-04-19 16:35:55　　阅读数：228

各位同胞：本人也做了半年安利，因为不是很有钱，也因为我在里面渐渐看见一些东西，所以想跟大家一起分享。 1，在安利里面你会发现每个人都很热情，很爱生活，其实他们很自私和虚伪，我刚加入的时候，因为没有太多钱，自然不会引起安利里面领导人的垂青。安利里的人会相互配合来拉你听课，动不动就是事业机会，在里面你经常可以看见有人对你说：我要2008在北京买房子，买车然后看奥云，然后出国。。。殊不知他们已经是上面几代人的垫脚石。下面的人很累，上面的舒服的要死。 2，产品朝贵。按理人往往吹按理的产品很多专利，天下无敌。这个好哪个好的，其实他们好多所谓的营养师很多都是没有多大文化的，只是照者书本背，然后跟人家讲营营养，他们有医师正吗， 知道临床效应吗？他们只是知道一些肤浅的常识。 3，社会危害大。按理就是穿削，我自己的经历：他们每个人冲奖献都是自己买产品，然后上个sp只类的，但是下个月又望下掉的什么都没有。我以前所在哪个团队就是这样，我有个朋友，在按理里已作到dd了，但是没钱，前几个月买的产品还没有卖掉，结果就是削价卖，56折经常见。有些人为了冲奖献，连房子也卖了，着就是按理人所谓的付出，和奋斗，最后家破人望（各位，这是真的有可能发生的）。 我希望大家看青按理，不要被他们里面的氛围所煽动。

时间：2005-04-19 18:06:08　　阅读数：192

1，我的侄女去年开始做安利的，整个人的气色似乎都变了，说是也有了不错的稳定的业绩。但以前欠我的1400元款，加上代我收的一笔4000元款，也说是需要周转，一直难以转给我； 2，侄女去年下半年开始频繁地往我家跑，劝说我爱人从事安利，但我表示反对，她和他的“老师”表示，安利是最讲究家庭和睦的，既然我反对，那就只是了解了解，他们也不会支持我爱人单独去做的，但我爱人听着听着就去办了营业代表证，我打电话给我侄女，她吱呜说不上来，我打电话问她的“老师”，这次的答复是“各人可有各人的权利哦！”，说我爱人有自己决定自己前途的权利！ 3，后来。。。我家里花了28000多元买来了一大堆（似乎也不多）的安利产品； 4，我爱人正看到了我永远看不到的成功。 。。。。。。。。。。。

时间：2005-04-19 18:32:04　　阅读数：188

我的一个朋友带我去听安利的课,还叫我加入他的旗下,然后叫我又去发展我的旗下成员,以此类推,谁发展越多,谁就能提级.这和传销会是一样性质的. 另外安利的产品我也用过,例如一支牙膏42元,宣传说每次只用黄豆大一点点就够了,结果用起来,要有四个黄豆的量才行.用户心里总觉得受骗了. 加入安利团队后,所发展的人员,必定是亲朋好友,别人上当了一次后,弄得日今见面多伤感情,后来带我去听课的这个朋友在我劝说下,离开了安利团队,屈指一算,白交了三千多元"学费".

时间：2005-04-20 14:04:23　　阅读数：49

哦！~！全世界就你明白~！就你聪明`！难道说在座的都是笨蛋~！ 就你这种自命清高的人！实在可悲~！你懒的说！~！那你说说啊！ 看你能说出什么鸟话来！安利就是传销病毒的变异~！大家说的对~！不能再让安利在中国运行了，这样的帖子要经常发，我的两朋友个在做安利，现在他们的本性都变了！变的有点让人讨厌，每天都讲些什么似是而非的大道理，什么成功啦，事业啦！人生价值！安利是在腐蚀人的思想，让你甘心情愿的为安利事业抛头颅撒热血，甘为安利事业发展做垫基石！最后自己的饭碗都找不到了！

时间：2005-04-20 22:25:27　　阅读数：11

本来应该属于中高级经济人士使用的产品，偏偏最多被最底层的人们所消费，这不是中国应该走的路，是违背中国目前应该的价值规律和发展规律的。 戴尔给人保证、个性和廉价，而同样称为直销的安利却恰恰相反，用高价来征服顾客的销售是什么销售呢？市场细分准确，高收入人群的需要；或者就是欺骗。而安利明显在中国是被无数并不富有的平民所消费，高价能带来的必然只有欺骗。 直销，还有很长的路要走，但肯定要走，并且绝对不应该是安利的方式。

时间：2005-04-19 21:15:27　　阅读数：166

不管安利产品怎样，安利产品进入中国这么多年，说实话，我从没去正面看过，原因很简单，我个人认为它过多利用人性的弱点和无知来销售自己的产品，无论其产品质量如何都不值得去关注。就象你在大街上遇到一个江湖骗子一样，从主观意识里认定他是个骗子，你就不会对他所卖的东西感兴趣，当然不否定江湖骗子也会卖有使用价值的商品，只是价格功能比有所不值。 我知道很多事情别人能做，我却不能做，别人能成功而我自己不一定也能成功，这是我的人生理解，所以安利的理念根本不适合我，对安利也就不感兴趣，仅此而已。

时间：2005-04-20 10:02:25　　阅读数：112

众所周知，所有名牌产品自有它高额的费用。为什么安利产品对销售人员的利润提成这么高呢？安利的成本究竟有多高，它的质量由谁来保证呢？怎样保证？

时间：2005-04-20 11:59:36　　阅读数：65

今日看到此文，本人也深有此感啊 安利产品 。已到今日却实有些疑点，国家对这个大的国际公司管理确实有问题，在自己的国家这么横，有些过分。安利在市场中用非常虚幻的广告来吸引人，但是 ，实际中区没有那么好。我曾经用过的安利产品效果很一般。也许，在许多年前，安利的产品确实很好用。但是，随着，时代的变化人的基本体质已有了变化，而安利却没有抓住变化的特点去研发在适合的基础的产品。这的效果自然不如意啊。这种没有好效果的产品上市就是一种浪费和损害。 也就是骗人的行为啊 我反对

时间：2005-04-20 15:33:17　　阅读数：53

今年有朋友拉我做安利,首先去听某主任讲解,大讲安利会如何赚大钱,诱人的奖励制度,国外旅游等.确实让人恨不能马上做.后说几个成功人士.如你全相信了,就自己没主见了,人云亦云.说好听的,赚钱一要早,下线多,人缘好,别人会相信,或会给你面子.你想中国人有多少买得起?经常用?最让人无法忍受的是,你不做是没眼光,受人嘲笑.难道除不做安利,人家全饿死了?人家的产品全没你好?特别强调还没做的人,你会是几个人的下线?别让钱冲昏了头,赚钱有多种,选错了就难回头了.因为你做了安利,你已没了自己的大脑,你的脑袋装的是别人的东西.你不会再去清楚地分析.到失败后象场梦,你一无所有.

时间：2005-04-20 12:46:05　　阅读数：59

几年前朋友力邀我加入安利行业，说如何如何能赚到钱，如何如何能成功，跟作者分析的案例一模一样，热情的让人有点害怕。我们以前在一起还经常谈论一点感兴趣的事情，唠唠家常，现在她一看到我就给我洗脑，安利如何如何，唉！结果我一直在用安利的洗化用品，已经三年了。 作者的文章，说出了我藏在心中的疑惑。一直想用一种理论来辩驳，苦于才思有限。 好文章值得大家都来看看。

时间：2005-04-19 23:34:19　　阅读数：141

现在在我的身边有很多做安利信徒的人。其中包括我的亲戚在内。在我的生活里，是在97的时候我通过我的朋友第一次接触到传销。我想在那年月的话。国人在对待传销这一行业的时候，基本上是盲目的。根本没有这方面的知识。在97之后，国家有关部门下令禁止一切传销在大陆的销售方式以后。不管是在媒体宣传下。或者是新闻中。让国人都逐渐了解到传销的危害。在这之后传销从此转入到地下。可这一直没有把传销在中国大陆消失。就在2001年的时候。突然有一天，我的一个朋友告诉我在青岛的一个朋友在青岛发现了一个赚钱比较容易的新生事物。让我跟他一起去了解一下。在我的脑海中的第一感觉。我想到的就是“传销”。到了青岛一看，果然如此。说的就是（安利）。之后在接触（安利）是在2004年。我的一个亲戚去做我的另外一个亲戚的思想工作。做的工作的目的就是让我的另外一个亲戚跟她一起去做这（安利）。在我跟我的亲戚的劝说下。我的另外一个亲戚离开了它（安利）。可我的第一个亲戚到现在为止。在我看来她是彻底的成为（安利）的信徒了。我想请你们帮我出个主义。帮助一下她。

时间：2005-04-19 23:43:35　　阅读数：110

我想是因为在中国，我们有着传统的社会关系网的缘故。国人跟老外的区别就是：国人太在乎朋友、亲戚、邻居的关系了。不像国外，他们注重的是利益/现在在我们中国大陆/不管是直销也好。还是保险也好。都是在看亲戚跟朋友关系网的。你的亲戚整天带点礼品到你家。让你家的小孩子入他的保险。要不然就是让你买他的日用品/一次可能你不买/可20次之后我想你可能就控制不住自己。所以为什么（直销）在中国，特别是在大陆就成为了以（拉人头）为业绩的方式。

时间：2005-04-20 16:37:28　　阅读数：22

看了兄台的大作，不禁要拍案叫好。 以前我同学也老叫我做，我听他介绍了几次，我研究了一下，观念与兄同，这种直销跟传销的本质完全一样，都是最上层的人吞噬低层无知者的血汗与青春。虽然直销公司不一定强卖产品，但他们会诱使下线购买，一般从业者都极度愚蠢无知，又洗过脑，一诱惑就会掏钱，根本不用强卖，这就是公司的高明处。他们所宣扬的可复制也是骗人的，任何行业都可复制，开小店开的好可复制开连锁店，当建筑民工当的好可以复制其包工头自己当老板，没有什么不可复制，就是当妓女也可复制的。他们所说的建立金钱来源的管道也是偷换概念，跟我们建立永久客户群没什么两样。最可怕的是他们引诱下线高消费或输注高消费的潜意识同时灌输只有安利这种直销才能帮助最简单地和永久的达到高消费，彻底地摧毁他们，让他永远的变成他们挣钱的工具。这些经过洗脑的人在心里会自视甚高，没法给自己准确定位，以至在内心的高傲和现实的低俗的矛盾间煎熬后失落而麻痹堕落。所以它的存在极大的摧毁了人的劳动积极性，从思想到行动上彻底摧毁了很多中国底层社会的人。可怕。必须立即取缔。 我女友没什么头脑，就是做直销的，去年贴了十几万，我一直想把她大脑洗回来，我就象兄台这样给她分析，分析的不可谓不深入透彻，无奈中毒太深头脑简单，怎么也不听，看着她单纯没脑子又把这份所谓伟大的事业当命一样看待，不忍阻止，想让她花个十几万去买个教训吧。只能让她去把我去年辛苦挣来的十几万工资奖金钱去给公司做了贡献送人了，感谢没听到一声还被人家上面挣了钱的人暗地里当傻货笑话。要命的是她跟那些没怎么念过书的人呆在一起时间长了，也越来越蠢，越来越给自己定不准位，竟让人惊奇地自大的认为我这样一个在名牌大学里都很优秀的毕业生竟配不上她这个没多少文化的中专生了，可笑可悲。 正恼火间想今年怎么阻止她烧我的工资，欣闻国家取消这种做法，很是开心。 好好好。

时间：2005-04-19 13:48:27　　阅读数：209

我身边的朋友同学做安利也有好几个,但给我感觉做得都比较难,安利实用的产品像洗洁剂,沐浴露感觉还是不错,关键这些都不是真正赢利的,其他产品没用过,我想也许还行吧,关键是没有较广的交际面,层次不够又怎能消费得起,推广出去呢, 这种鼓励发展下线的模式让许多人是为了发展下线而发展下线,并不是推广产品本身,这就有问题了! 如果真正能把东西推销出去,也不失为一条好的成功之路! 理性选择,谨慎参与!

时间：2005-04-19 20:43:14　　阅读数：137

我身边好多现实的事例，有夫妻两个一起努力，两三年下来，耗尽积蓄，连生活都出现了危机。安利的成功者，几乎都是一些懂得管理，有经营头脑的人胜出。我用安利产品也很多，产品很好，安利的营销宣传，对于某些人确实是误导。但安利成功的的销售，对于我们一些企业老板来说，是一个很好的启迪。我们产品的销售作了多少营销培训，我们的营销队伍有多少管理制度，我们都有什么机构监管，我们的业务员素质有多高，我们如何实现自己的承诺.......安利成功的销售经验确实值得我们学习。

时间：2005-04-20 11:37:31　　阅读数：62

各位说安利不是的朋友，你们是从哪儿了解的安利，只从成功的安利人口中了解还是没有成功的人口中了解，安利在中国活动的营销人员（指的是平均月收入在1000元的）2004年统计是30万人，我认为，安利并没有做错什么，你去听10个做安利的人跟你讲的一定是10种不同的安利，有一部分不够专业，或者说爱夸大事实的营业代表，在进行错误、片面的宣导之后，的确让人反感，没有讲清楚是怎么回事，让人感觉是在骗人，也许你了解的安利并不全面，你们认同吗？我并不是安利的销售代表，但据我了解，安利的奖金分配制度是中国人民大学以及哈佛大学MBA的教程，称之为无懈可击的分配制度，大家有兴趣可以去了解一下，不过千万不要去问外行人，大家也可以去了解一下都有些什么层面的人在做安利，我反正是看到很多的高层面的人的，我认识一个上海交大的博导，他就是做安利的，中智公司大家听说过吗？付震大家认识吗？你敢说他们没你聪明？我认为自己不了解的东西是没有发言权的，说骗人的朋友，你对安利了解有多少？安利骗了你什么？骗你的钱？你这点钱安利公司能看得上？你去了解安利公司的资产和实力；骗你的时间？谁要！怎么让人感觉有点吃不到葡萄说酸的感觉呢？成功人，他赚到钱了，没什么好不服气的，因为他不是靠骗人赚的钱，靠骗人赚钱国家会同意吗？你不会说你比国家还聪明吧，他付出辛苦努力了，他在努力的时候我们可能在看电视，睡觉，打牌，好了，结果他成功了，你却心里难受得要死，也难怪，人性嘛。 换个高度讲，站在普通人的立场，在国家政策允许的情况下，赚钱有什么错？尽管有时候有些人老跟你讲很令人反感，你不愿意了解就算了，但是你绝对没有批评的权力。就这么简单一回事，我说得还有点道理吧。

时间：2005-04-20 19:45:04　　阅读数：19

要分析一件事有无道理不一定完全听人说，不管是听专业代表还是听非专业代表讲都不重要，你可以从他们的制度文化行事方式及产生的结果等多方面来分析。首先可以肯定安利的产品都是好东西，只是价钱远远超出其价值，除了日常生活用品。其次其奖励制度本身是有创意和先进的，所以能成为哈佛经典教材，但先进和有创意的想法不一定会产生好的结果，就象俄罗斯的私有化及中国的国企改革一样，俄罗斯瓦解了，中国好多国企被当官的家属亲戚分文不出地拿走了，国有资产流失严重。安利的奖励制度是好的，但不适和中国。你从加入者的层次可以看出基本都是社会底层的，中国社会底层人民与国外贫民相比，他们更没文化更少机会接触煤体（中国煤体没国外发达和敢讲实话）故更容易被迷惑，而直销本身就在搞造神运动个人崇拜，所以从业者大都被洗脑洗的神魂颠倒，不能分辨是非曲直。而国外传煤发达，教育程度高，百姓又没中国儒家文化教化也没这么多年的封建思想禁锢，所以分辨是非能力强不易被造神运动搞昏头，可以思想不受束缚理性对待直销这种方式。因此对民众的思想上的伤害就很小，因此这种方式不适合中国及更落后的国家。再者有高层人士加入安利就能说明它体制好吗？腐败的不都是高层人士吗？只能说明有利可图，刘先生不说了吗？做这行有背景就易成功易挣钱，所以他们加入，他们是聪明人，跟一般加入者不同。做安利并不是绝对的骗钱，只是这种方式不适合中国，危害百姓，所以国家不是要取消这种多层直销了吗？以前国家也没完全认识到这种方式的危害，就象叶利钦和中共高层没有意识到私有化的危害进行了私有化一样，所以一开始会允许多层直销在中国开展，并不能说明国家没有谁聪明的问题，明眼人如老刘等大家也都是看着直销在中国发展的结果才了解其实质及不适合中国的本质的。再有安利并不是想骗某个人的钱，只是这种体制不适合中国并因此带来了巨大的危害。大都下层拼命干活很勤劳，但其成果却大都被早加入的上层吞噬了。兄台，你觉的呢？

时间：2005-04-20 21:03:08　　阅读数：19

安利是一个部分人成功的事业，即使改造得再好，也不可能改变这一点！这也是所有的传销事业共同的特征。本来这是一个常理，安利错就错在极力隐瞒这一点，这就是欺骗了。

时间：2005-04-19 13:46:22　　阅读数：209

安利用任何方式偷换概念都不能掩饰其本质的.在商言商,安利的销售模式还是有值得借鉴的.特别是对销售人员激励和奖金分配这块. 任何事物都不可能完美的,要辨证的看待.我很赞同楼主的分析,比较全面和透彻.商人都是重利的,但是盗亦有道,不能把并非正确的概念通过不停灌输,好象最后羊毛会长在自己身上一样. 也接触过很多做安利的人,下场都是家里一堆产品,失去友情和亲情.不管见到谁心里都会下意识去推销.其实最大的赢家是安利公司.发展那么多直销人员,每个人都会使用和购买才是安利最狠的销售手段. 时间：2005-04-19 14:34:12　　阅读数：201　 下面是我个人的一点认识 其一：价格的定位问题 物价局审批之后：那么就是愿打和愿挨的问题了（有人也不愿挨）价格的设定都是由其市场开发和管理费用来制定的，有关部门对此应该是很重视和控制的，尤其是对外企． 其二：直销的模式问题 商务部和工商总局放行之后：观众的眼睛是雪亮的（有的也不亮）直销不仅仅有归零的制度，也有累计制度．累计制度也许可以释怀你对直销模式的看法． 其三：第三体系的运行 在不违法的条件下，个人的行为是自由的．（也有有违道德的）道德问题我们不能要求其所在企业给予保证，误导现象纯属个人行为，也是屡见不鲜的问题了！ 　　安利的中国营业额达到其全球营业额的三分之一，安利的中国从业时间是其总从业时间的五分之一，这都说明了一个问题，中国到底是怎么了？贫穷！人们惧怕了贫穷！穷则思变，变却乱了．安利中国十年断断续续竟然都有此成绩，居然能有这样的辉煌成效！？原因有二！一是人们的盲目！二是无创新生物的诞生！盲目是个主观问题，创新却是个客观问题．然而这种形势已经面临了变革的风暴，因为创新的时代已经来临了，在直销立法的当天相信我们会看到一番新景象的！ 　　安利如果不进行变革，那么下个时钟将敲响安利的崩盘时代．其实安利并非中国直销企业的真正对手，教育才是！ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　虹过留书 时间：2005-04-19 15:31:30　　阅读数：272　 我也接触过安利，也曾经幻想过不久的将来房子，车子，票子，直到有一次上课碰到好多，竟然不去学校上课而跑来听安利讲座的在校学生，我真不敢想象这样发展下去的后果。我认为安利产品过硬，还是应该通过店铺、商场等形式来销售，这种所谓的直销，受益的人少，受害的人多。现在是有好多优秀的医生啊，老师啊，政府官员和在校的学生，他们不去做自己应该做的事，而一天到晚的去讲安利。我们是不是该呼吁政府方面应该采取更完善的制度，至少大家可以在网上多多发表意见，畅谈安利在我们国家的利弊。 时间：2005-04-20 16:35:07　　阅读数：70　 关于安利.他是一把刀. 它的产品. 辨别真伪的最好办法: 用它的实证功能. 别相信他的实验:我们自己来做测试. 比如: 你无法知道吃了营养食品如何对你发生作用, 因为精神上的快乐甚至可以让部分癌症患者康复.安慰剂就是个例证. 别相信他的牙膏对你如何发生作用,最近佳洁士发生的故事你就知道我们对" 科学的崇拜"原来只不过是在井底之蛙对天空的有限认识.一只牙膏你可以用一个星期把他消费完,也可以用一年把他消费完.如果我坚持用清水刷牙的话,我消费的成本更低,而健康并不一定就打折. 大家眼见为实的是试用洗洁净之类的产品. 我不想对安利做过多评论. 但希望不要掉进成功(学),顺便想说的部分成功学人士的洗脑手法同样厉害, 厉害没关系, 关键让大批的人失败: 钱被洗不见了. 坏的东西不一定就全坏, 好的东西也非全好. 辩证地看, 看主要, 不应该的东西就应该不再了.

八方

阿里巴巴论坛里的人基本上都是一些生意人，素质比较高，看看他们的评论吧，很有深度。

看了这篇贴子，希望大家都能有所体会和启发，劝阻自己身边的朋友和亲人加入安利！

独酌无欢

刚刚看了一半，看不下去了，不是因为文章长不长的问题，但所反应的都是：“金字塔理论”（一层吃一层）。。。

“赚钱有什么错？”

对啊，赚钱本来就没错，但要赚的公道，赚的合法（表面上安利是合情合法，但我个人理解是：传销）。。。

安利就是抓住国人想致富的思想，一而再的给安利低层人员（应该是最低级的“销售”人员）洗脑。

这也难怪，谁不想富起来，谁不想高人一等？但没办法，安利就像S帝一样，给安利人创造那完美的童话。

一支牙膏要42RMB。。。俺家用的也才4元。。。可想而知，那货品的价钱比实际价钱多出多少，而这所所谓的“利润”就是出在发展下层安利人里，一层吃一层，环环相扣。。。

最可怕的是，安利人还在发他她们的梦，这个梦不知道到什么时候她他们才会醒来。

白菜仔

现在博罗有个叫完美的保健产品也是用安利这种方式来推销产品，其实这种推销手法跟传销没什么分别

黑猫警长

以下是引用八方在2005-4-21 0:16:34的发言：

阿里巴巴论坛里的人基本上